controlling24 (controlling24) wrote,
controlling24
controlling24

Про дебиторскую задолженность и Aging.




Несколько очевидных и не совсем очевидных вещей при управлении дебиторской задолженностью. Прямо по пунктам:

1.       Самое очевидное – это быстрое получение денег. Но про это чаще всего забывают.

Часто продавцы считают, что достаточно выслать счет покупателю. Кто-то утверждает, что надо писать письма-напоминания и/или регулярно звонить клиенту. Но, как мы знаем, чудес не бывает

Некоторые будут удивлены, но перед поставкой можно потребовать внести предоплату или депозит.

2.      Платежеспособность клиента. Тут все проще. Остерегайтесь покупателей, которые делают один-два «тонких» заказа и вовремя их оплачивают, а затем делают «толстый заказ», оплатить который они не в состоянии. Критерии «тонкий – толстый»,  или оптимальную сумму товарного кредита,  регулируйте самостоятельно.

3.      Опять же сугубо индивидуально – предоставлять ли скидку за ускоренную оплату. Тут много вариантов, каждый нужно анализировать, дает ли он потенциальную выгоду. Если сделать скидку 3% на предоплату за 15 дней, это кредитование примерно под 73 % годовых, что дорого для поставщика.  Если такую же скидку дать на предоплату за 60 дней, это составит около 18% годовых. Повторю – сугубо индивидуально, в зависимости от потенциальной выгоды.

4.      С напоминанием об оплате несколько проще. Хотите получить деньги, выясните фамилию, должность и адрес лица, ответственного за оплату.  Ваше письмо должно быть адресовано соответствующему лицу. Достаточно просто, а результат превзойдет все ваши ожидания.

И раз мы про дебиторскую задолженность – Aging – ранжирование дебиторской задолженности в зависимости от срока оплаты.

Мой любимый «звездный – классический» вариант. И так: дебиторская задолженность ранжируется в зависимости от срока оплаты и к каждой группе применяется свой процент возможной неоплаты. В качестве сроков оплаты берутся: стандартный период предоставления товарного кредита и 30-дневные интервалы для отражения степени просрочки.

ПокупательДебиторка, всегоНепросро-
ченная
Просро
ченная
31-60 дней61-90       днейболее 90 дней
А100 000 99 0001 000
В200 000198 0002 000
С300 000297 0003 000
Всего:600 000594 0001 0002 0003 000
% неоплаты5102050
Резерв по
сомнительным
долгам
31 700297001004001 500

Т.е. создается резерв по сомнительным долгам. Далее - если долг не оплачен и признан безнадежным, он списывается за счет созданного резерва.  
Продолжая тему по-шаговых рецептов, В подражание рецептам от Вероники Белоцерковской по мотивам сюжета "Жареная картошка и Гратен Дофинуа"
http://belonika.livejournal.com/190635.html#cutid1
Tags: Бизнес, Контроллинг
Subscribe

  • Моя священная корова

    Консалтинговый бизнес отличается от торговли или производства много чем. Но прежде всего - ценообразованием. Одна из моих старых шуток -…

  • Такого на Руси еще не было

    В жизни предпринимателей грядут серьезные изменения. Связаны они с новыми взглядами и поветриями у налоговых органов. Бюджету нужны деньги и бизнес…

  • Моторчик

    Вот Вы умеете бегать на высоких каблуках - на шпильках? Я не умею - просто хожу. Не несусь сломя голову. Может ли повлиять этот мой…

promo controlling24 february 16, 2013 10:34 2
Buy for 300 tokens
Сегодня в нашем сообществе отличный день – стартует новый проект для предпринимателей Нетворкинг-сессия «Welcome-party». Сегодня каждый из вас станет богаче: кто-то найдет партнеров и клиентов, кто-то решит сложную проблему, кто-то откроет для своего бизнеса новые возможности.…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 7 comments